МАРКЕТИНГОВАЯ СТРАТЕГИЯ • НЕСАРАФАН
Исследование, позиционирование, воронка, бюджет и показатели эффективности — чтобы стратегия отвечала на вопрос «что делаем дальше и зачем».
Обсудить стратегию ↗Без формы: обсуждение проекта сразу во ВКонтакте.
ПО СУТИ
Маркетинговая стратегия компании должна связывать цели бизнеса с конкретными действиями: кому продаём, что обещаем, где привлекаем аудиторию, сколько готовы тратить и по каким цифрам понимаем, что движемся правильно.
ИССЛЕДОВАНИЕ
Собираю картину рынка и поведения клиента: что выбирают, с чем сравнивают, чего опасаются и почему покупают. Отдельно смотрю сильные и слабые места конкурентов.
ПОЗИЦИЯ
Формулирую, кому и зачем нужен продукт, какие аргументы важны на разных этапах принятия решения и где бизнес теряет человека до заявки или покупки.
ПЛАН
Перевожу стратегию в медиаплан и список конкретных действий. У каждого канала появляется роль, бюджет и метрика, по которой его можно оставить, изменить или отключить.
КОРОТКО О ГЛАВНОМ
Анализ рынка, конкурентов, аудитории и продукта; позиционирование; офферы; воронка; каналы продвижения; медиаплан; бюджет и набор измеримых показателей.
Да, если маркетинг уже состоит из нескольких каналов или бюджет растёт. Стратегия помогает не делать всё подряд и заранее определить приоритеты.
План рекламы отвечает, что и где запускаем. Стратегия начинается раньше: кому продаём, за счёт чего выигрываем выбор, какой путь проходит клиент и какую экономику бизнес должен получить.
ПЕРВЫЙ ШАГ
Напишите, чем занимается ваш бизнес и что сейчас не работает. Определим, где теряются клиенты и с чего разумнее начать.
Обсудить стратегию↗НеСарафан не собирает контактные данные на сайте.